谈谈VC — meet up with 小 v

背景: 小v 是知名 VC 圈投资人, 早年做游戏出身, 现在在做 VC, 赢输参半, 虽然没有很多钱. 但是至少滋润, 是不少开发眼中的成功形象.

我: “刚开始创业的技术人或者产品人往往不认识投资人, 那如何开始认识投资人呢?”

小v: “找我啊, 我投你(笑). 当然具体情况比较复杂, 要分具体的 VC, 他的级别, 你要多少钱, 背景是否匹配来确定他到底是否可能投你. 如果你已经拿到一轮投资的话, 我觉着基本上你就不会担心有投资问题, 你上家会帮你找下家. 时间的迁移, 你也会认识更多的 VC, 被更多的VC 认识. 第一次最任性, 但是是最重要的时候, 会决定公司能走多远. 技术背景的创始人建议先想办法 BP 进孵化, 扬长避短, 对整个公司发展都是很好的.”

我: “我有听说, 只要是你第一次创业, VC 肯定会坑你一笔. 欺负新人是常事.”

小v: “真相是大家相互坑. 毕竟你是拿钱的. 尤其是第一笔. (笑) 我们管这个叫交学费, 我们都有交. 由于 VC 往往已经交了(好几次)学费, 而你没有交, 很多时候就会遇到坑. 这个事情确实是常事. 但往往是创始人还是太 naive, 太相信依赖 VC 导致的. VC 虽然能坑到你, 但是你团队和谐的话, 他一定讨不了好, 如果你不和谐, 最后两边的结果往往都是惨败.”

我: “上面你说到, 有很多没背景的VC, 那些没什么行业背景 VC, 聊天我也会有一些启发啊? 而且他为什么敢投你呢? 钱多速来? ”

小v: “基本上没有行业背景的人, 刚毕业就是VC背景, 跟着所谓的老大学了一辈子. 都是出来扯蛋顺路长见识的. 毕竟各路创始人见的也多, 似懂非懂, 背诵几句别家创始人的 pitch note. 就把你折服了. 你就开始 VC driven 了. 给你承诺了一堆, 但是要求你先做到ABCDE, 没有半毛钱协议, 不少公司都上钩了. 然而如果你的公司没有当前火热的关键字, 没行业背景的 VC 基本不可能投你, 一看对方背景不符, 你就别浪费时间了. 现实是残酷的.”

小v: “但是也别觉着有热关键字就安全, 命中关键字的(VR, 大数据, 互联网金融, etc), 对接人是小经理的话, 他基本要开始忽悠上级了. 但是他有他的困难, 要不哪有那么多投资账迟迟不到位? 点子不硬, 吃亏的还是你.”

我: “感觉 VC 认识的朋友遍布天下, 圈子小, 无论那个明星, 名人, 基本都会认识. 有的时候还挺羡慕的, 性格不好, 你也不敢不好好搞关系了, 否则药丸.”

小v: “你想多了, 虽然你说起谁谁谁, 他都认识, 还能说个八九不离十. 最后感叹一句, 啊, 圈子真小. 可能只是大家一起喝酒有逛夜店的习惯. 真正说到朋友. 没几个. 最后给钱的时候, 没人智障, 说实话看到这情况, 基本上慎重考虑 VC 给你承诺的东西. 分分钟焦作人. VC 只能跟钱是朋友, 你不能帮他赚钱, 谁跟你当朋友? 你能帮他赚钱, 仇人也是朋友.”

我: “不是吧, 关系搞好了, 至少上家才会跟投你啊. 你下一轮才会顺利啊.”

小v: “上家跟投一般会认为这公司还不错, 其实不一定, 投的那公司不定乱成什么样子了, 市盈率几十上百, 坑坑自己人, 一线生机也是生机, 省得一点本都回不来.(笑)”

我: “其实, 大多数人创始人其实根本没要多少钱, 为什么感觉这么吃力?”

小v: “是的, 分两面讲, 首先你可能找的这个 VC, 他就是来找你学东西的. 其次, 创始人容易屌丝倾向, 会觉着 VC 都很有钱, 捧 VC 臭脚. 而 VC 也深谙其心, 说起 PE 就不知道高到哪里去, 张嘴就是几千万几亿的融资. 虽然跟他没有任何关系, 但感觉特别高端. 创始人也肯定会有敲钟一样的代入感. 然后就自卑的不敢要钱了.”

小v: “谈起项目来, 稍包装一下自己的 VC 基本上手下都有几个皮包公司, 说自己的子公司, 风声水起, 大部分可能是道听途说来的, 但是公司证明一样俱全, 你不可能去公司看到底什么情况的.”

我: “VC这个行业的人, 需要具备怎么样的技能?”

小v: “小公司, 主要靠认识的朋友和朋友的朋友靠自己的老关系逐步发展. 公司一大, 主要靠忽悠, 你看这些出名的投资公司, 项目经理忽悠上面的投资经理, 然后上面GP. 在往上忽悠. 基本上单子签大了就只能靠忽悠了. 最后都得圆一圆, 要么哪有那么多创业公司天天找投资要账, 谈好了资金一直不到位.”

我: “你对刚毕业的人就开始做VC的人怎么看”

小v: “年轻人刚毕业, 好好踏踏实实学点东西, 有点干货, 千万别上来就搞 VC. 没有让你立刻财富自由的路子. 看起来学到了很多东西, 其实你不知道的东西太多. VC 圈太浮躁, 一夜暴富的人大家天天谈, 好像那就是你. 往往有那么多心术不正的 VC, 有点钱, 认识一群臭味相投的人, 成为一个蛀虫还不自知."

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